本記事では、金属加工業界で価格の上昇や製品の終息(EOL)といった問題に直面している資材 / 購買担当の方々に対し、長年の実績を誇る私たちが、どこに気を付けて最良のパートナー(商社、卸業者)を選ぶべきなのか、そのノウハウを惜しみなく共有します。
目次
1. パートナーシップの重要性
金属加工業界について
金属加工業界は、お客様のオーダーを受け、1から作り上げることが多い業界です。
すでにパートナー様と関係を構築されている方も多いかと思いますが、
改めてパートナー様の役割を理解していただければ幸いです。
コストの上昇そしてEOLの対応の課題
ある日突然、加工を委託していた金属加工業者もしくは工場から値上げ、EOL通知が来てしまい、代わりの部品探し、選定に追われてしまうケースは非常に多いです。
パートナーを間に挟む意味
中には、卸業者、商社等の業者を間に挟まず直接業者もしくは工場と取引すれば、コストを下げられると思われる方もおりますが、残念ながらそう一筋ではいきません。
パートナーは、安く加工を受けられる工場をよく知っています。
さらには、工場との調整業務も代わりに行いますので、結果的に、調整対応の工数削減 / コストの削減が可能なケースがあります。ですので、最良のパートナーを選び、品質を維持しながらコストを抑えることは重要です。
2. 決定版 正しいパートナーの選び方
パートナーの選び方
業界歴30年以上の当社が絶対に間違わないパートナー様の選び方をお伝えしていきます。
国内外の幅広いネットワーク
国内外関係なく様々な関係工場と関係値が構築できている。
深い知識と専門性
それぞれの工場の加工技術の得意不得意、
コスト対応力などを把握している。
柔軟な調整能力
安く作れる工場を複数社を選別し、
生産状況を調整できる。
相談窓口としての役割
金属加工 / 製造に詳しく、
気軽に相談できる相談窓口になってくれる。
選び方の理由
その１. 加工工場の得意/不得意
工場ごとに加工の得意/不得意、できる/できないが存在するからです。
金属加工業者は日本全国に約25,000社あります。
その中からコストパフォーマンスが高い工場を選択し、納期調整、コスト調整等対応します。
考えてみて頂きたいのですが、現実問題対応しきれますでしょうか？
そこで、代わりにそれらの業務を行ってもらうパートナーがとても重要なのです。
その２ 値上げや、製品の終息(EOL)の対応
加工を依頼している業者から値上げや、製品の終息(EOL)の通知が来た際、
- 高品質で対応できる
- 同等もしくはそれ以下のコストで加工できる
- 短納期に対応できる
皆様は、このような条件を満たす工場を探すと思います。
ただ、これは国内外の工場とのネットワークと、それぞれの工場の特性を知らないと無駄な工数が発生しますし、結局、妥協してコスト高くても加工できる工場にお願いするという事態を招きかねません。
パートナーはこれを代わりに行います。
その３ 問い合わせ窓口としてのパートナー
製造業界では、購買担当者、資材担当者が定期的に変わります。
もちろんその配属された従業員の中では、全員が全員、製品知識があるわけではありません。
その時に気軽に相談できるパートナー様がいれば、わからないことはとりあえず相談ができるので、
知識、経験のあるパートナー様を選択することが重要なのです。
まとめ
- 金属加工工場ごとに得意不得意をよく理解している
- 国内外の工場とのネットワーク
- 気軽に相談でき、業界知識を持っている
上記のようなパートナー様を選択することをおすすめします。
3. 当社のサービスについて
サービス
我々は以下のようなサービスを提供しています。
- 短納期、安定供給、少量多品種( 試作から )
- 値上げ、EOLに対して小回りの利いたサポートを提供することが可能
- 出荷前の検査対応
4. パートナー関係
- 二輪自動車機器メーカー様
二輪自動車向けの特殊工具、搭載工具を10年以上納めております。
主に、お客様からいただいた図面から、燕三条の金属加工工場で特殊工具、搭載工具を加工し、
自社で検品を行ったうえで納品しております。
- 自動車整備用機器メーカー様
自動車整備用機器向けに図面を預かり、中国上海、燕三条の金属加工工場で特殊工具、
搭載工具を加工し、自社で検品を行ったうえで納品しております。
また、新規工具の開発サポートもさせていただいており、
お客様の依頼内容に基づいて図面製作を行い、試作を作成します。
検証を行い、問題がなければ、量産を行い、発送までをワンストップで行っております。
5. 当社の存在価値
有限会社アルプスは、お客様からの信頼で、３０年以上営業を続けられてきました。
我々のモットーは、お客様と信頼関係を構築する為、可能な限り情報をオープンにすることを心掛けて商売をしております。
強み
我々は、30年以上も車両向けの工具の設計 / 試作 / 量産 / 検査を行ってきました。
特に、車両向けの製品は、品質 / 納期 / サポートを特に求められるケースが多く、
求められる基準は非常に高いです。
その中で、我々は、中小企業らしく、痒い所に手が届くような小回りの利いたサポートを行い、
お客様の信頼を得ております。
6. さいごに
お客様のご期待に安心してお応えできるご提案やスピーディーなサービスを提供します。
ぜひお気軽にお問い合わせください。
7. 連絡先情報
| 代表者 | 代表取締役 幡谷 幸彦 |
| 電話番号 | 03-5810-5225 |
| メールアドレス | ask@alps-inc.com |
| 住所 | 〒116-0014 東京都荒川区東日暮里6-51-3 |
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